Hartie alba
Ce este o carte albă?
O carte albă, scrisă și ca „carte albă”, este un document informațional emis de obicei de o companie sau de o organizație non-profit pentru a promova sau a evidenția caracteristicile unei soluții, produse sau servicii pe care le oferă sau intenționează să le ofere. Cărțile albe sunt, de asemenea, utilizate ca metodă de prezentare a politicilor și legislației guvernamentale și de măsurare a reacțiilor publice.
Chei de luat masa
- Scopul unei cărți albe este de a promova un anumit produs, serviciu, tehnologie sau metodologie și de a influența deciziile actuale și potențiale ale clienților sau investitorilor.
- În timp ce broșurile și alte materiale de marketing ar putea fi strălucitoare și să includă prezentări evidente de vânzare, o carte albă este destinată să ofere dovezi convingătoare și factuale / tehnice că o anumită ofertă este o metodă superioară de rezolvare a unei probleme sau provocări.
- În general, cărțile albe au cel puțin 2.500 de cuvinte și sunt de obicei scrise într-un stil academic.
Bazele unei cărți albe
Cărțile albe sunt adesea scrise ca documente de vânzări și marketing pentru a atrage sau a convinge potențialii clienți să afle mai multe despre sau să cumpere un anumit produs, serviciu, tehnologie sau metodologie. Acestea sunt concepute pentru a fi utilizate ca instrument de marketing înainte de vânzare și nu ca manual de utilizare sau alt document tehnic dezvoltat pentru a oferi suport utilizatorului după efectuarea unei achiziții.
Multe cărți albe sunt concepute în scopuri de marketing business-to-business (B2B), cum ar fi între un producător și un angrosist sau între un angrosist și un comerciant cu amănuntul. Cartea albă este utilizată pentru a informa și convinge cealaltă companie că o anumită ofertă, cum ar fi un produs sau o tehnologie, este superioară pentru rezolvarea unei anumite probleme de afaceri sau pentru abordarea unei anumite provocări.
În cadrul marketingului B2B, există trei tipuri principale de cărți albe: documente de informare, care explică caracteristicile tehnice ale unei anumite oferte; liste numerotate, care evidențiază sfaturi sau puncte referitoare la o ofertă; și cărți albe privind problemele / soluțiile, care introduc o soluție îmbunătățită unei provocări tehnice sau de afaceri comune.
Cărțile albe diferă de alte materiale de marketing, cum ar fi broșurile. În timp ce broșurile și alte materiale ar putea fi strălucitoare și să includă prezentări evidente de vânzare, o carte albă este destinată să ofere dovezi convingătoare și faptice că o anumită ofertă este o metodă superioară de abordare sau rezolvare a unei probleme sau provocări. În general, cărțile albe au cel puțin 2.500 de cuvinte și sunt scrise într-un stil mai academic.
Cărțile albe pot fi, de asemenea, documente tehnice care elaborează o nouă invenție sau o ofertă de produs.
Exemple de cărți albe
Următoarele titluri sunt toate cărțile albe pentru Microsoft Azure:
- Ghid de integrare Azure pentru organizații IT
- Rețele mesh și hub-and-speak pe Azure
- Prezentare generală a backupului și recuperării pentru utilizatorii Azure
- Prezentare generală a copiilor de rezervă și recuperare pentru utilizatorii noi în Azure
- Abilitățile în cloud și influența organizației
Toate aceste documente, disponibile public pe site-ul web Microsoft, se concentrează pe aspecte ale suitei Microsoft Azure de servicii cloud. Spre deosebire de broșuri, aceste cărți albe nu au o înclinație clară a vânzărilor. În schimb, cercetează subiecte relevante, cum ar fi securitatea cloud, cloud hibrid și beneficiile economice ale adoptării cloud computing-ului.
Citind aceste cărți albe, potențialii clienți ar putea ajunge să înțeleagă mai bine justificarea utilizării Azure în contextul ecosistemului de cloud computing mai mare.
De asemenea, se știe că criptomonedele publică cărți albe. În timpul nebuniei criptomonedelor din anii 2010, companiile criptografice și ofertele inițiale de monede (ICO) au emis frecvent cărți albe pentru a atrage utilizatorii și „investitorii” în proiectele lor.
Multe dintre aceste proiecte s-au dovedit fie defectuoase, fie frauduloase, deși au existat unele excepții. Bitcoin a fost lansat faimos la câteva luni după ce pseudonimul Satoshi Nakamoto a publicat faimoasa carte albă online în octombrie 2008.