10 sfaturi pentru a obține un preț corect la o casă
Toți cumpărătorii de case au un lucru în comun: nu vor să fie smulși. Oricare ar fi starea pieței imobiliare, este deosebit de important să vă asigurați că plătiți un preț corect. Totuși, de unde știi că primești o ofertă bună – chiar și pe o piață restrânsă – înainte de a face o ofertă? Trebuie să știi cum să evaluezi prețul oricărei locuințe, astfel încât să poți lua o decizie investițională solidă. Următoarele 10 sfaturi vă vor arăta cum să obțineți o ofertă excelentă pentru o casă.
Chei de luat masa
- Atunci când cumpărați o casă, este important să cunoașteți piața, uitându-vă la case vândute recent, case comparabile de pe piață și disponibile pentru vizionare și comparabile scoase de pe piață, deoarece nu au vândut.
- De asemenea, ar trebui să încercați să determinați dacă vă aflați pe piața unui cumpărător sau a vânzătorului și dacă cartierul apreciază sau se depreciază în ceea ce privește dorința.
- Asigurați-vă că acordați atenție sfaturilor agentului dvs. imobiliar cu privire la preț.
- Fii pregătit să negociezi, nu doar să accepți prețul cerut de vânzător.
1. Luați în considerare proprietățile vândute recent
O proprietate comparabilă este una care este similară ca mărime, stare, cartier și facilități cu cea pe care o cumpărați. O casă de 1.200 de metri pătrați, recent remodelată, cu un etaj, cu un garaj atașat, ar trebui listată la aproximativ același preț ca și o casă similară de 1.200 de metri pătrați din același cartier. Acestea fiind spuse, puteți obține, de asemenea, informații valoroase, examinând modul în care proprietatea care vă interesează compară prețul cu diferite case. Este considerabil mai puțin costisitor decât proprietățile mai mari sau mai frumoase? Este mai scump decât casele mai mici sau mai puțin atractive?
Agentul dvs. imobiliar este cea mai bună sursă de informații exacte și actualizate despre proprietăți comparabile (cunoscute și sub denumirea de „comps” sau „ comparabile ”). De asemenea, puteți consulta comparabile care sunt în prezent în garanție, ceea ce înseamnă că proprietatea are un cumpărător, dar vânzarea nu a fost încă finalizată.
2. Verificați proprietăți comparabile de pe piață
În acest caz, puteți vizita de fapt alte case și puteți cunoaște tactil modul în care dimensiunea, starea și facilitățile lor se compară cu proprietatea pe care o luați în considerare. Apoi puteți compara prețurile și puteți vedea ce pare corect. Vânzătorii rezonabili știu că trebuie să își prețeze proprietățile în mod similar comparabilelor de pe piață dacă doresc să fie competitivi.
3. Uită-te la comparabile nevândute
Dacă casa pe care o luați în considerare are un preț similar cu casele scoase de pe piață pentru că nu au vândut, casa în cauză poate fi supraevaluată. De asemenea, dacă există multe proprietăți similare pe piață, prețurile ar trebui să fie mai mici, mai ales dacă aceste proprietăți sunt vacante.
Consultați indicele de inventar nevândut pentru informații desprecererea și oferta actualăpe piața imobiliară. Acest indice încearcă să măsoare cât va dura până vor fi vândute toate locuințele aflate în prezent pe piață, având în vedere rata la care se vând în prezent casele.
4. Aflați despre condițiile pieței, aprecierea
Prețurile au crescut sau au scăzut recent? Pe piața unui vânzător proprietățile vor fi probabil oarecum supraevaluate, iar pe piața unui cumpărător proprietățile sunt susceptibile de a fi subevaluate. Totul depinde de locul în care piața se află în prezent pe curba de boom-and-bust imobiliar.
Chiar și pe piața unui vânzător, proprietățile nu pot fi supraevaluate dacă piața este în creștere și nu se apropie de vârf. În schimb, proprietățile pot fi supraevaluate chiar și pe piața unui cumpărător dacă prețurile au început recent să scadă. Desigur, poate fi dificil să vezi vârfurile și văile până nu sunt istorie. De asemenea, luați în considerare impactul ratelor dobânzilor ipotecare și a pieței muncii asupra economiei.
Fiți sceptici cu privire la proprietățile de vânzare-de-proprietar (FSBO), deoarece acestea sunt susceptibile de a fi supraevaluate de vânzătorii lor excesiv de emoționali.
5. Aveți grijă de proprietățile de vânzare-de-proprietar
O proprietate de vânzare-de-proprietar (FSBO) ar trebui redusă pentru a reflecta faptul că nu există comisionul agentului vânzătorului de 2,5% până la 3% (în medie), lucru pe care mulți vânzători nu îl iau în considerare atunci când decid cum să stabiliți un preț pentru o casă. O altă problemă potențială cu FSBO-urile este că este posibil ca vânzătorul să nu fi avut îndrumarea unui agent în stabilirea unui preț rezonabil, sau să fi fost atât de nemulțumit de sugestia unui agent încât să decidă să o ia singur. În oricare dintre aceste situații, proprietatea poate fi supraevaluată.
6. Explorează aprecierea așteptată
Perspectivele viitoare pentru cartierul ales pot avea un impact asupra prețului. Dacă este planificată o dezvoltare pozitivă, cum ar fi construirea unui mall important, extinderea liniei de metrou ușor către cartier sau o nouă companie mare care se mută în zonă, perspectivele viitoarei aprecieri a casei arată bine. Chiar și evoluțiile mici, cum ar fi planurile de a adăuga mai multe drumuri sau de a construi o nouă școală, pot fi un semn bun.
Pe de altă parte, dacă magazinele alimentare și benzinăriile se închid, prețul locuinței ar trebui să fie mai mic, pentru a reflecta acest lucru și probabil că ar trebui să vă reconsiderați să vă mutați în zonă. Dezvoltarea de noi locuințe poate merge în orice sens. Poate însemna că zona este fierbinte și probabil că va avea mare cerere în viitor, crescând astfel valoarea casei dvs. sau poate duce la un surplus de locuințe, care va reduce valoarea tuturor locuințelor din zonă.
Legea privind locuința echitabilă interzice discriminarea în locuințe și închirieri din cauza rasei, culorii, originii naționale, religiei, sexului, statutului familial și handicapului. Dacă simțiți că sunteți discriminați în căutarea unei case, raportați-o imediat Departamentului de Locuințe și Dezvoltare Urbană din SUA.
7. Întrebați agentul dvs. imobiliar
Fără să analizeze măcar datele, este probabil ca agentul dvs. imobiliar să aibă un bun simț intestinal (datorită experienței) dacă proprietatea are un preț adecvat sau nu și care ar putea fi un preț de ofertă corect.
8. Întrebați-vă: Prețul se simte corect?
Dacă nu sunteți mulțumit de proprietate, prețul nu va părea niciodată corect, chiar dacă veți obține o afacere. Chiar dacă plătești puțin peste valoarea de piață pentru o casă pe care o iubești, nu îți va păsa cu adevărat până la urmă.
9. Testați apele
Chiar și pe piața unui vânzător, puteți face întotdeauna o ofertă sub prețul listei, doar pentru a vedea cum reacționează vânzătorul. Unii vânzători listează proprietăți la cel mai mic preț pe care sunt dispuși să-l ia, contraoferta, veți primi o indicație că proprietatea probabil nu merita pentru ce a fost listată și aveți șanse mari să obțineți o afacere echitabilă.
Pe de altă parte, unii vânzători își pot scădea prețul proprietăților în speranța de a genera mult interes și de a declanșa un război de licitație. Spre deosebire de eBay, însă, vânzătorul nu trebuie să vândă pur și simplu celui mai mare ofertant; vânzătorii pot respinge toate ofertele care nu corespund așteptărilor lor.
Dacă aveți inima pusă pe proprietate, fiți avertizat că unii vânzători ar putea fi ofensați de ofertele lowball și ar putea refuza să lucreze cu dvs. dacă alegeți să utilizați o astfel de tactică. De asemenea, atunci când oferiți un preț mai mic decât cel de listă, puteți crește riscul de a fi supralicitat de un alt cumpărător.
Efectuând o ofertă artificială scăzută, o tactică de negociere cunoscută ca „lowballing”, poate da înapoi dacă acest lucru insultă vânzătorul și refuză să facă afaceri cu dvs.
10. Obțineți o evaluare și o inspecție
Odată ce sunteți sub contract, creditorul va avea o evaluare a proprietății (de obicei pe cheltuiala dvs.) pentru a-și proteja interesele financiare. Împrumutătorul dorește să se asigure că, dacă încetați să vă plătiți ipoteca, va putea primi o sumă rezonabilă din banii săi atunci când va închide acasă. Dacă evaluarea este considerabil mai mică decât prețul oferit, este posibil să nu obțineți o afacere echitabilă. De fapt, creditorul nu vă permite nici măcar să cumpărați casa, cu excepția cazului în care vânzătorul este dispus să scadă prețul.
O inspecție a locuinței, finalizată și după ce sunteți sub contract, vă va oferi un alt mod de a evalua prețul ofertei. Dacă locuința are nevoie de multe reparații scumpe, veți dori să cereți vânzătorului fie să efectueze reparațiile pentru dvs., fie să reducă prețul de achiziție, astfel încât să le puteți face singuri.
Linia de fund
Când cumpărați o casă, este important să înțelegeți prețul locuințelor, astfel încât să puteți face o investiție solidă și să ajungeți la un acord corect cu vânzătorul. Folosind aceste sfaturi, veți putea face o ofertă sigură și bine informată pe orice casă de pe orice piață.